访京泊汽车模具公司总经理--张文礼

3月6日，模具网（www.molds.cn）对泊头市京泊汽车模具公司张文礼总经理进行了专访。张总着重谈了对UG等软件公司营销手段的看法、企业家决断能力、模具接单、大型五轴加工中心的购置与使用情况等话题。
　　模具网：我们注意到京泊公司因为使用盗版UG软件，在2007年被UG公司告上法庭，并终赔偿UG公司人民币70万元，采购UG正版软件100万元。您能谈下当时的感受吗？
　　张文礼：这个事情早被发到网上引起模具同行们很大反响。当时很多人回帖，有同情我们的，也有支持UG公司的，但前者应当是后者数量的10倍。不能否认绝大多数的中小型模具企业都在使用盗版的CAD/CAM软件，但这里有个问题，就是作为软件公司，他并没有着力去限制盗版的传播，比如有很多网站免费提供盗版软件的下载，我们并没有听到他去告这些网站。而是放任盗版的流行与使用，然后当使用者对这个软件产生一定的依赖时，他们把企业告上法庭，逼你就范。这是一种不道德的营销手段！让人不耻。
　　模具网：软件企业放任盗版是一种阳谋，他们把盗版当成变相的倾销手段，挤垮竞争者，同时占领用户市场，比如WINDOWS系统就挤垮了WPS，然后，去年就开始用黑屏的手段来打击盗版推正版。其实，这个盗版的源头很难说就不是这些软件公司自己。
　　张文礼：对。另外，政府服务在这方面也有缺位。对于类似的法律培训服务，其实政府应当组织一下的。
　　模具网：几年前在黄骅组织全国模具论坛时，我曾请教您在上马大型设备时，对市场是否有把握。当时您打过一个非常土的比喻：只要挖出茅坑来，就有来拉屎的。是不是这种大胆决断的作风成就了您的企业？
　　张文礼：作为企业家，不大胆不行，不果断不行。凡事没有十全把握的，等到你十拿九稳时，市场机会早就错过去了。
　　模具网：是啊，《史记》中赵高劝胡亥夺皇位时便说“断而敢行，神鬼避之”。不过，这样的作风是否也出过问题呢？您印象里的失误是什么呢？
　　张文礼：有啊，教训沉痛。1999年，一个吉林的客户拿来一个上千万的订单，当时来说这个单子太诱惑人了，综合考虑了自己企业的加工能力，觉得拿这个单子有困难，心里没底。不过，却有一种冲动，就想搏一搏。当时的市领导也知道这个事，也鼓励我迎接挑战。后，果然出问题了，模具质量与工期都没达到合同要求，一下损失了几百万。更致命的是，企业声誉受到很大影响。过了很长时间，我才从这个沮丧的心情里走出来。从那以后，对待接单这个问题，我要求自己心态务必放平，不可义气用事，充分考虑订单的价格、产品要求、生产环境等因素，生产任务满了不能接，设计能力达不到不能接，总之，不能勉强接单。
　　模具网：说说您的五轴吧。刚才我们来时，办公室的人说您可能正在五轴车间，果然您从那里出来。是不是每天都要去五轴车间看看？
　　张文礼：我在办公室呆着也没事，习惯了每天进车间。现在整个泊头只有三台五轴加工中心，其中两台五轴在我这。而且我这两台的精度配置也是国内其他厂家所没有的。上马这两台五轴，从论证、考察到进厂，用了我整整两年的时间，其间我们去世界的机床展—德国汉诺威机床展上选厂家，终定下了这两台德国产MATEC-50P，这是当今世界端的机加工设备，现在已经不卖给中国了，因为涉及了国家核心技术。当时是商务部专门给我出了证明：此产品由泊头市京泊汽车模具公司购买，在河北省泊头市用于模具加工应用，不能用于军工、化学等方面。
　　模具网：有人说五轴加工中心对于模具生产的应用意义不大，您买这两台设备主要是为了充门面，您怎么看？
　　张文礼：之所以上马这两台设备，是生产的需要，我们遇到很多模具的加工需要五轴来进行，在没有五轴的情况下，只好用一些替代手段，造成效率低、精度差等问题。现在的这两台加工行程为6.5*4.5*1.9，基本上各种类型的汽车模具、检具、夹具、主模型都可以加工完成了。这个设备代表了我们这个企业的生产能力水平，同时也提高了整个区域的模具生产水平。
　　模具网：您去年的产值是多少。
　　张文礼：08、09两年都是8000万元。
　　模具网：是不是遇到了之前东风模具公司的副总工于官树所说的，模具企业做到8000万会是一个坎，从管理等方面都不容易突破。
　　张文礼：这是一方面吧，目前我们的场地限制着，生产能力不容易提高了，现在也在考虑扩建，正在选址。我对互联网了解很少，汽车模具这一块我们公司在中国模具协会的各种会议，各种模具展会，还有杂志上介绍展示的都比较多了，圈子里也有一定的知名度，所以对网络的宣传也不很在意。不过，在五轴加工方面，我们有设备的优势，可以承接一些特殊件的产品加工业务，这一块，你们可以帮我们做一些工作，相关的资料我提供给你们，利益共享！
　　模具网：您放心吧，我们把您的五轴加工，打响全国的知名度。
　　张文礼：谢谢模具网，互相支持吧。