工程机械市场渐兴旺 战略并购或将成主流

据了解，今年前4个月，工程机械行业各产品销售同比持续高增长。中联重科、三一重工、柳工等主要龙头企业一季度的利润同比增长都超过了100%。对于工程机械行业来说，当前重要的是如何将这种增长态势保持下去。
　　众所周知，工程机械行业是一个与固定资产投资高度正相关的行业。作为典型的投资拉动型的周期性行业，国家的相关政策及金融措施都将对整个行业的发展产生重大影响。
　　2004年工程机械市场“冰火两重天”的洗礼至今仍然让行业人士记忆犹新。当人们的消费趋于理性时，由于国内市场容量有限，必然会降低对工程机械的需求。5年前就有实例为证，当时一些跨国公司大举进军国内大型制造业，并购重点直奔工程机械领域的骨干企业，该行业一度面临整体被收购的危险。对于工程机械企业来说，一味埋头做市场已经不是惟一的可取之道，战略并购有利于企业缓解产能过剩并进而完成国际化转型。
　　如今，风水轮流转。国内大型工程机械企业开始将投资的眼光转向海外，展开了以技术获取型和市场获取型为主的海外并购。此前的中联重科收购意大利CIFA实施国际化战略，引发全球工程机械行业的全面整合与洗牌，被称为跨国并购的“中国样本”。广西柳工机械总裁曾光安日前在北京接受记者采访时表示，“收购兼并将是柳工下一步的重要任务，包括下一步要开展的国际收购，我们不会错过物美价廉的好时机。”在他看来，未来谁能有整合国际市场的能力，谁就能在竞争中先发制人。
　　相关统计表明，2009年以来，中国工程机械市场已超过全球市场的35%，产能也已占据了世界的25%以上，但关键零部件的发展滞后制约着我国工程机械行业向强国行列迈进。业内人士分析指出，从工程机械行业的发展特点来看，如果行业未来仍呈现持续高速增长态势，那么从海外采购的核心产品零部件供应也许会成为一个潜在的风险点。在核心零部件方面，一旦国内市场需求与国外需求同时上升，国内企业受到来自零部件供应制约的影响还是比较显著的。分析师们据此分析，国内工程机械行业的海外并购活动也许与此有关。
　　战略并购正成为工程机械企业快速切入新产业链并扩大产业规模的捷径。据了解，正如吉利收购沃尔沃一样，柳工早在5年前就已经开始关注一些海外企业。今年以来，柳工至少与10多个来自欧美和日本的企业有过接触。广西柳工机械副总裁李东辉也明确提到，今年柳工将在国内外各完成一个比较大的并购项目，并计划开拓第二个本土市场，目前的项目落地正处于观察阶段。
　　曾光安坦言，工程机械企业要想立于不败之地，就只有走出国门，参与国际市场的竞争。中国的工程机械企业在国内是靠营销服务网络来运作。如何在海外这么一个复杂的政治经济文化和不同市场的情况下，建造一个全球性的营销服务网络是非常重要的。需要强调的是，中国的企业必须要把零部件和服务作为核心来加以综合考虑。当前，国际工程机械市场竞争的手段不断多样化，已不再是单纯的价格竞争，而是企业整体实力的竞争，其中包含品牌知名度以及企业文化对社会的影响等。中国企业必须建设自己的品牌，同时更要维护自己的国家品牌。
在曾光安看来，中国企业在国际化的进程中都面临着两大挑战。一是中国的劳动力成本将会持续的上升，还有就是中国的人民币汇率的升值。人民币升值将是一个缓慢的过程，虽然对出口有一定影响，但只要合理掌握升值的时间窗口，反而可以借此成为到欧洲等地购买廉价资源的好时机。他透露说，柳工在海外收购的时候，首先是要评估看这个项目能否给企业自己带来价值。具体来讲，可以包括品牌、技术产品研发能力以及营销网络市场等方方面面的价值都会综合来看。其次，企业无论在哪里投资都要做一个负责任的企业，这样考虑得比较多的是，这个项目在为自己带来价值的同时，是否对被收购对象以及其所处的当地国家和企业的员工带来利益。第三，关注对于购并以后的这个企业的未来发展如何经营、管理和运作，力争把柳工的文化、价值观和这个企业的历史文化很好地融合，组成共同的多元化团队，这是企业在购并实施中一个非常核心的环节。
　　与此同时，曾光安也提到了工程机械企业在国际化进程中遭遇的一些问题。他表示，中国有些企业在国际化过程中寄希望于低价打价格战来争夺市场分额，这种做法是不可取的。由于此前的一些恶性竞争，“中国制造”似乎给海外用户留下了粗制滥造、低质量、价格战等不良印象。作为一个企业，短时间内扭转这种总体形象是不可能的。当前，如何从这些企业中被区分开来是柳工国际化的一个重要课题。
　　链接
　　据商务部提供的数字，我国的对外直接投资在2003年以后进入了快速发展阶段。从2003年到2009年，中国企业对外直接投资的流量增加了14倍，2008年、2009年的发展尤其迅速：2008年，我国对外直接投资流量是559.1亿美元（全口径统计，包括金融类），非金融类对外直接投资流量是418亿美元，存量1839亿美元，对外投资流量在全球排名第12位，在发展中国家和转型经济体中排名第2位。尤其是2009年，在全球外国直接投资下降近30%~40%的情况下，我国的非金融类对外直接投资达到了433亿美元，增速达到了6.5%。截至2009年底，我国累计全行业对外直接投资超过了2200亿美元。