从职场走上创业 创业新魔方
金融人才网
发布时间: 2012/6/29 8:51:17
文章来源:中国汽车人才网
创业不是钱的问题，关键的是，是否有合适的人，有没有合适的创业项目。有钱有事没有合适的人，我肯定不投。
这是一个火热的创业年代。4月的博鳌论坛上，李克强副总理表态中央政 府鼓励民间创业，中央和地方政 府将进一步开放业务领域，鼓励创业和竞争。而半年前世界经理人网站见证了创业的浪潮，其举办的创业大赛，短短一个月时间收集了上千份创业计划书，创业者由20岁的在职大学生到成熟的经理人，乃至60岁的退休专家。
创业的火热源自良好的创业环境。著名天使投资人薛蛮子认为，中国的创业环境在全球180多个国家仅次于美国，一是创业热情极高，二是创业的机会概率比其它国家大，13亿人的内需市场，消费要升级，服务要升级，各行各业都有巨大的机会。哈佛商学院院长尼廷.诺里亚(Nitin Nohria)同样看好中国的创业，他撰文指出，真正能释放中国全部潜力的关键在于小型、灵敏和充满活力的企业，中国未来的经济发展有赖创业精神。
然而，创业也容易失败。据统计，中国创业企业失败率高达60%，普华永道4月发布的报告显示，中国中小企业的平均寿命只有2.5年。究竟谁能成为成功创业者?创业者的成功素质是先天遗传还是后天培养?创业管理如何做，才能提高成功率?本刊
邀请创业学界专家、企业创始人、创业投资专家共同探讨这些话题，他们是北京大学商业模式创新与控制课题组组长艾学蛟教授、艾比森光电股份有限公司创始人兼董事长丁彦辉和达晨创投有限公司执行总裁肖冰。
创业成功的素质
世界经理人网站举办的创业大赛收到上千份创业计划书，参与者从 20岁左右的在职大学生到成熟的职业经理人。面对如火如荼的创业潮，能否请你们谈谈，创业者要想成功，需要具备哪些素质?
艾学蛟：我接触过许多创业者，研究过许多案例，发现成功的创业者要够穷，够聪明、够勤奋。
够穷、够勤奋，指创业者的动力要足够，创业目的是改变自己命运，创业没有回头路，要有发自内心的创业激情，而且还要有足够的吃苦精神。
够聪明，指创业者要寻找到好的商业模式。今天的创业环境与30年前的创业环境不同，90年代初，中国提出要建设社会主义市场经济，创业下海成为那个时代的主题，当时只要创业者有好点子，捕捉到好机会就可以成功。胆量+机会就可能成功。今天，创业者不是光靠胆子大、足够的激情就可以成功，现在创业要靠商业模式+管理团队，即企业要有好的战略和执行团队，二者缺一不可。
够聪明，还要求创业者有财商和情商。财商，即创业者能在变化的市场需求中捕捉到商机，寻找盈利的机会。对市场的敏锐度和把握度是企业家财商直接体现。
刚出校门的大学生有创业热情，有好创意，但是缺资金、缺少人脉，缺少商业经验，创业失败率很高。创业者要学会善用人际资源，脸皮要厚，第二要学会放下，该低头时低头，该妥协时妥协。当沟通遇到挫折时，要坚持下去持续沟通，获得对方的关注和肯定，把事情进行下去，有时候投资者被创业者执着的精神感动，也会尝试和你合作。
丁彦辉：人是创业的要素。首先创业者要诚信，对员工诚信，对供应商诚信，对客户诚信。其次要有强烈的事业心，远大的抱负。创业者的胸怀有多广决定事业能做多大，大气的人往往能团结一批人才在自己的周围，成就一番事业。第三，创业者要建立企业价值观凝聚团队力量，带领整个企业往前走。还有，创业者要勤奋，要有坚持到底的韧性，创业过程中，企业由小到大，可能会遭遇到意想不到的风浪，只有坚持到底的人才能成功。
创业有巨大风险，创业与投资一样，有些人赚起赔不起，人的性格也决定是否能创业成功，比如是否能熬得住，是否能承担各种压力和打击。创业者需要具备智商、情商和逆商，要具备坚忍不拔的毅力。
肖冰：我赞同丁总的观点，创业者要成功，必须具备企业家精神，专业专注，执着坚持，具备合作精神，成就一番事业的决心和毅力，能够在困难的时候顶住。
作为一家投资机构，我们投资主要是投人，我们投的很多企业，没有商业计划书，我们一样投资给他。
成功者的素质是类似的，失败者各有各的不同。比如专注，有的创业者想法很多，一个事情还没有取得效果的时候，他已经同时做其他的事情了。这种创业者认为自己无所不能，这种人我们不投。
没有团队精神，追求个人英雄主义的创业者，我们也碰到过、投过，失败过。现在我们关注创业团队，看他能否聚拢一批人干事情。中国的营商环境复杂，创业者要经常和政 府、社会打交道，如果创业者智商高，而情商不高，也是无法成功的。
比如执行力，有的创业者打造的商业模式很好，就是执行不到位，没有成功，没有达到成功的高度。
看创业者的韧性，我们会出一些问题测试他，让他不能很顺利和我们接触。比如你不太看好他的项目，对他提出许多负面的建议，看他如何反应。有些人会坚持他的观点，不断地找你沟通，有些人就放弃了。在沟通的过程中，也能反映创业者的韧性是否足够。
哪些素质与生俱来，哪些素质需要后天培养?
成功创业者的素质是先天具备，还是后天培养?
丁彦辉：创业必须从小做大。创业者的胸怀足够大，未来的拓展才足够宽广，这一点是先天因素，而创业团队是可以后天培养的。
创业想法不是凭空产生的，它是之前工作历练当中发现的市场机会。1997年我加盟一家电子厂时，从焊接工开始，学会了LED屏的制造、组装和安装技术，成长为一名工程师。2001年，深圳还没有几家公司做LED屏幕。而京华证券等几个客户都有LED屏的需求，我看到这个市场的机会，和两个创业伙伴创办艾比森光电有限公司，试探性地进入 这个行业，一做就是11年。
2001年，刚创业的时候，艾比森的基础比较差，在华强北租了26平方米的小办公室。2004年之前，公司规模比较小，几乎所有的事情都是三个创业者做。当时，我们就是秉承强烈的事业心、诚信、勤奋的理念来推动公司发展。
2007年，公司确立了“诚信、感恩、负责任”为核心理念的价值金三角，公司进入了快速发展期。2008年，金融风暴导致海外订单大幅度下滑，创业团队依然是凭借对经销商、对员工的诚信，凝聚了大家的向心力，度过了难关。2009年以来实现了快速增长，至2011年公司的销售达到4.15亿元。
艾学蛟：创业者的财商是先天的。丁总发现LED屏的过程就是一个典型创业者发现市场机会、捕捉市场机会的过程。这种对市场的敏锐度、捕捉商机的能力对创业者非常重要。
肖冰：先天基因很重要，是必要条件。例如创业者愿意放弃安稳的生活，愿意冒险出来创业。创业失败的成本很高，在创业的过程中，遇到困难、挫折的时候能够坚持下来，不放弃。这是创业者天生性格里的企业家精神，包括冒险精神和坚持下去的勇气和毅力。
后天培养也很重要。创业者后天培养的主要是技术和技能，比如创业者通过各个平台的学习，掌握行业知识和管理技能。
创业者的素质如何与所处的行业结合，提高创业的成功率?
丁彦辉：在LED显示屏行业，我的体会是专业、专注非常重要。我们经常会受到外面各种机会的诱惑，但是创业团队一直坚持我们的主业，投入公司的主要资金和精力，公司才能在激烈的市场竞争中力争上游。
我们未来要进入LED显示屏行业的全球前五名，专业和专注是我们必须坚持的。
肖冰：创业开始，都是无知者无畏。企业由小成长到大的过程，就是不断修正自己的过程。创业团队中有的人会掉队，核心人员会在统一的价值观领导下走到后。
在传统行业和移动互联网为代表的新兴行业，企业家特质表现得不一样。比如达晨投资现代农业与投互联网公司的判断就不一样。
现代农业方向，我们更看重企业家的执行力，因为农业的门槛不高，连锁经营，创业者的比较优势不在技术，应该是在注重细节的执行力，把简单的事情做好。这种商业模式表现出来是可复制和快速扩张，扩张的能力建立在内部严格而精细的管理上，精细化的管理可以成就一个大的公司，也是这类企业家成功气质的重要体现。
对于网络游戏、电子商务等互联网企业，要充分了解这是一个快鱼吃慢鱼的行业，是年轻人的天下，讲究创业的激情和速度。创业者一定要快速反应，能够利用各种资源，快速把事业做起来，创业才可能成功。
创业者对自己要有清醒的认识。也可以积极去寻找外部的建议，比如投资人。达晨做过很多互联网的项目，对一些成功的项目有自己的经验总结，遇到有意向邀请我们注资的创业者，我们也会考察他，给他建议。
合理设置创业团队的股权
创业团队如何组合，如何分配利益，才能保证创业的成功?
艾学蛟：孤单英雄很难成功，一个好汉三个帮。比如创业者财商、情商不够，但智商很好，研发能力很强，可以做技术总监，然后寻找一个财商高的创业伙伴、一个情商高的成功营销伙伴，组成互补的创业团队。把握未来方向的人就是领袖，生产、销售、市场敏锐度高的人组合，就能提高创业的成功率。
肖冰：一般来说，创业团队成员之间形成互补关系，其核心价值观一致，创业的成功率较高。如果在核心价值观上有分歧，未来随着企业做大，创业成员之间的矛盾就会放大。
艾学蛟：创业团队在创业伊始，就应该做好股权设置，把握企业发展方向的人成为大股东，创业之路才能走得长远。
我亲身经历过一个案例，武汉大学4个同学在深圳创业，班长有号召力，发现一个产品市场前景看好，大家一合计就确认做这个产品的代理，做了几年代理成功了。创业时，4个同学各占25%的股份，随着公司逐步做大，副总提出来要做总经理，班长说当时的商机是自己发现，自己完全可以当大股东，后来考虑同学关系都不错，平均分配股份，反而留下了祸害。班长于是不同意，其他人也心怀不满，接私单，把业务转到外面去。公司业务越来越差，两年不到公司就倒闭了。
创业要选择志同道合而不是貌合神离的人。比如广东著名企业爱多，其董事长胡志标和创业伙伴陈天南的矛盾成为导致爱多垮台的主要原因之一，当时创业时，两人各占45%的股份，另外一个股东占10%，1997年之前两人一人主外，一人主内，配合得很好。
从1997年开始，两人之间开始产生矛盾，在发展方向和管理上分歧越来越大。1999年4月7日，陈天南在《羊城晚报》上发表了律师声明，声称爱多新办的所有子公司均未经董事会授权和批准，其所有经营行为和债务债权均与“广东爱多电器有限公司”无关。
在此之前，因为资金链出现问题，爱多已是运行不畅。陈天南发表律师声明后，更让爱多的相关利益者对爱多失去了后的信心。爱多的供应商和经销商感觉这个企业内部出现了问题，纷纷挤兑货款，爱多终垮台。
股权设置的技巧，就是一开始要明确谁是大股东，拥有决策权和控制权。京东商城刘强东表示，欢迎风险投资加入京东，但是股权不能被过分稀释，刘强东保持对公司的决策和控制权。相比之下，王志东则因为股权不断被风险投资稀释，后只占5%的股份，在董事会没有决策权，终被赶出了新浪。
肖冰：事业要发展下去，创业成员需要在股权设置上考虑合理的份额，特别是要有一个核心控股方，有大股东和一些小股东。这样，在创业开始时决策效率会高，成功的创业团队都显示了这个特征。
股权分散就会产生内部的股权斗争，我建议创业者不要让股权过于分散。开始时有一个股权集中的大股东。随着企业的不断发展，管理团队不断有新成员加入，创始人可以把一部分股份分给核心管理层。股权分散的公司，我们投资会比较谨慎。
对于现阶段希望创业的人，有哪些建议?
丁彦辉：现在创业，一定要快速找到自己的盈利模式和核心竞争力，快速做大、复制，在一个细分市场上迅速崛起。如果不能快速长大，被别人复制，反而会成为先烈。
我未来会尝试在LED行业做天使投资。选择投资，我首先要看的就是创业者，其次才是项目。创业者提交商业计划书，我希望可以看到两个方面的信息：，看创始人的经营理念，包括价值观。第二是项目，包括项目的市场定位和财务模型。
创业不是钱的问题，关键的是，是否有合适的人，有没有合适的创业项目。有钱有事没有合适的人，我肯定不投。
肖冰：决定创业，创业者首先要问自己，我和别人到底有什么差异?我想做的项目哪些是竞争者做不到的?我可以比别人胜出的地方是什么?
作为一个投资者，我认为创业资金不是重要的，重要的还是创业者本人和创业的项目，中国现阶段企业家是稀缺的。我们投资也是遵从二八定律，20%的公司值得投，80%的公司不值得投。
艾学蛟：现在，许多创业者缺乏创业资金，这时候，就要想各种方法来筹措资金，向亲戚朋友借款，或者股权融资，比如天使投资来解决。李开复、薛蛮子都在做这样的事情。但目前国内从事天使投资的人不多。创业者要想办法和天使投资人坐下来谈3-5分钟自己的项目，这需要智慧和情商。
各个地方政 府的平台对海归创业给予支持，对于国内创业者，很少开放资源。创业者要想办法展示自己和项目，让更多的人认识你，欣赏你，主动来找你。
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