亚威机床挺进国际高端市场

一场百年未遇的全球金融风暴使国际机床制造业发生了重大变故。两年前,在全国机床行业产销量持续低迷，我国多数厂家效益大幅度滑坡的全球大背景下，江苏亚威的数控折弯机、剪板机、转塔冲床以及开卷校平剪切线等各类高档数控锻压设备却畅销国内高端应用领域，并大举挺进国际市场。企业不仅提前走出困境，而且获得高档数控成形机床全国三分天下居其一的辉煌业绩。这标志着我国由机床制造与应用大国向机床研发与制造强国的转变迈出了重大步伐！亚威的杰出成就并非一日之功，而是历经了“十年磨一剑”的艰难跨越…… 经过为期两年的全球金融危机严峻挑战，我国机床行业，尤其是金属成形机床产销持续低迷的状况出现了重大转机。国家相关统计数据表明，今年1~5月，我国金属成形机床总产量106989台套，首次出现了27.4%的高增长。其中代表中高档水平的数控成形机床产量6422台套，增幅则创下27.75%的历史水平。分析全国金属成形机床高增长的成因，可以通过我国锻压机床行业排头兵企业———江苏亚威机床股份有限公司（以下简称“亚威”）的市场亮点加以解读。
挑战危机成就金属成形机床行业大赢家
全球金融危机暴发之初，亚威跟全国多数产业性企业一样，产销出现大幅度下滑。面对严峻现实，董事长吉素琴引导公司干部职工认真分析新世纪以来的10年，亚威一以贯之地实施技术领先发展战略，通过内引外联有效提升自主创新能力，快速提升产品档次，企业的市场信誉度空前提高，产品的核心竞争力显著增强。面对企业诸多优势，他们大张旗鼓地引导广大员工振奋精神、挑战极限、化危为机，取得了立竿见影的成效。据中国机床工具工业协会的统计数据显示：2009年我国数控成形机床产量3421台，销售3361台。其中亚威数控成形机床年产量则达1463台，销售1419台，产、销量在国内均遥遥领先，并分别超过全国产销总量的1/3。与此同时亚威去年出口各类金属成形机床310台套，外贸收购额7175万元，创汇1025万美元，产品出口量和外贸收购额均排名全国前列。今年上半年，其产品出口量与外贸收购额比去年同期分别增长122%与43%，继续保持全国领先水平。亚威何以出现超常规发展的大好局面？公司总经理冷志斌接受记者采访时认为，抢抓国家政策机遇，充分发挥品牌优势，调整优化产品结构，发展延伸高端产品产业链，是企业挑战金融危机，抢占国内国际市场制高点，赢得发展主动权的关键所在。
的机遇是顺应国家产业政策，加速产品产业链的发展延伸。金属成形机床广泛应用于对各类金属板材进行剪切、冲压、折弯与工件成形加工，需求领域涵盖宇航、国防、交通、矿山、建筑等国民经济各行各业。为了抵制全球金融危机蔓延，近两年国家相继出台家电、汽车、农机、能源、交通等方面拉动经济增长的扶持措施。面对危机负面影响和国家促进各行各业转型升级的政策机遇，亚威以超前的意识适时调整中高档与普及型折、剪、冲机床产品结构，不失时机地占领中高端市场。上海龙工集团是全国工程机械行业巨头之一。2005年以来该单位每年选用亚威数控机床若干台，随着产品技术水平的不断提升，去年下半年该单位选购亚威数控成形机床40多台，配套于各地区的工程机械生产线。举国上下耳熟能祥的盼盼防盗门制造业去年从亚威一次性购进10多台套数控转塔冲床，用以配套相关生产基地。今年4月份，我国机床制造业巨头沈阳机床集团跨越大半个中国，前往亚威签约10多台套数控成型机床，用于自产金属切削机床的安全防护、密封保洁与自动化设施的成形加工。为了适应我国铁路、轻轨、机车、隧道以及钢结构机场、桥梁等应用领域对大规格型号钢材的加工需求，亚威致力于大吨位、超长度折、剪机床的生产制造，并通过增加自动送料、自动卸料、自动堆垛等功能设施，使产品的自动化程度大幅度提高，使用效率成倍增长，产品广泛应用于南京地铁、广州地铁，长江与黄浦江隧道以及上海世博场馆等国家重点工程的大型钢结构件加工。
的效应是大力推进战略，实施优势区域应用的跨越式发展。全球金融危机暴发以来，亚威充分利用市场倒逼机制，迅速调整国内区域布局，充分发挥产品、驰名商标、国家高新技术企业等独特的品牌优势，按照区域本土化格局实施产品开发与区域服务。
在产品设计与制造过程，他们结合区域特点既重点考虑长三角、珠三角等经济发达地区对高精尖机床的特殊要求，也兼顾西南、西北及相关欠发达地区对中端与普及型机床的购买承受能力。
郑州宇通汽车集团通常选择欧美发达国家的金属板材加工设备，去年10月份决定通过招标在国内优选1台大型数控折弯机，经各种程序筛选，该单位确定认标600多万元，购买国内一家知名企业的产品。然而通过综合考察后，终却看重品牌，选择亚威一台重400吨、工作台面长12米，拥有12个数控轴、售价高于上述厂家5%的数控成形机床。今年4月份，成都市钣金行业协会决定通过国内10多家企业招标，选购一批用于灾区恢复重建的冲、折、剪机床，终投放1200多万元，购进亚威数控转塔冲床8台套，数控折弯与剪切机床5台套。去年上半年，在全国机床行业尚处于普遍低迷的情况下，亚威机床在长三角以及沿海经济发达地区的营销额增长40%以上，在经济欠发达地区增长20%左右。今年1~6月份，亚威销售总额比去年同期增长85%，其中数控折弯与剪切机床增长58%，数控转塔冲床增长165%，签订的有效合同增幅达142%。按照区域分析，长三角、珠三角等沿海发达地区销售实现倍增，中部与西部欠发达地区也实现了30%以上的高增长。
足的底气是充分掌握自主知识产权，产品强势挺进国际高端市场。前不久，我国机床制造业曝出一则重大新闻：亚威自主研发的数控开卷校平剪切线与一套大型数控双机联动折弯单元配套组成的柔性生产线，出口号称“全球精密机械王国”的德国一家特大型金属板材加工企业。这套总重量750吨，剪切高强度板厚12mm、宽2000mm、折弯工作台面总长27米、拥有32个数控轴的大型成套钣金加工生产线售价500万欧元，创下我国重型数控成形机床成套设备精度、规格、创汇额的出口历史记录。
中国是机床生产和应用大国，但至今还不是机床研发与制造强国。为了迅速扭转我国机床制造技术的落后局面，亚威致力于推行“开发高端技术，开拓高端市场”的外向发展战略，大力倡导“班门弄斧”精神，把国际机床制造发达的德国作为市场主攻方向，产品先后通过了欧洲性能试验和安全检测，取得出口欧洲的“CE”通行证。为了进一步开拓国际市场，亚威在荷兰投资创建拥有海关保税仓库的SMD欧洲销售公司，并相继在欧洲地区德、法、意等9个国家建立了营销网络，年销售数控机床200多台套，创造了我国数控机床占领欧洲高端市场的奇迹。在此基础上，他们乘势而上，相继在美国亚特兰大设立销售中心，在澳大利亚、印度、南非等20多个国家设立国际经销机构，产品的国际市场占有率跃居全国同行业前列，其中高档数控成形机床出口量居全国之首。 全球金融危机暴发不久，亚威适时调整企业外贸运行体制，按照国际运营布局制定产品改型设计与制造方案，一改过去只攻发达国家高端市场的常态，适时调整外贸产品结构，努力下活新形势下国际营销一盘棋。在由以往采用PBH高端机型主攻欧美市场的同时，努力扩大适应发展中国家市场需求的中端与普及型PBB机型，产品营销领域由欧美发达国家拓展到东欧、南美、中东以及东南亚地区的数十个国家。2009年以来，亚威数控成形机床出口量、外贸收购额、出口创汇总额均处于国内领先地位。
十年磨砺攻坚国际数控机床核心技术
今年3月底，中国锻压机床协会常务副理事长兼秘书长张金接受本报记者采访时介绍，国际金融危机引发的我国锻压机床产业大幅度滑坡，进一步反映了我国金属成形机床技术含量低、总体水平差的现实。他要求锻压机床制造企业亟需改变粗放式经营管理模式，迅速从产业链的低端走向高端，由中低档产品的生产转向中、高端产品的研发。
在这场前所未有的全球金融风暴强势冲击下，亚威何以能够迅速摆脱困境，夺取金属成形机床产销规模国内同行业遥遥领先的辉煌业绩？董事长吉素琴认为，企业的核心技术和关键部件单纯依靠引进是不行的，我国机床制造业的出路是全面掌握自主知识产权，迅速摆脱核心技术受制于人的落后局面。她指出，亚威的核心竞争力和抵御市场高风险的能力决非一日之功，而是历经了十年之久的技术磨炼。
亚威是原机械工业部定点生产锻压机床的老国有企业，长期沿袭传统技术进行产品的生产销售，企业发展缓慢。本世纪初，随着WTO的全面推进，亚威果断确立避开同行同质低价恶性竞争，走创造具有亚威特色的高端平板与卷板数控机床产品的发展之路，超前实施与国内科研院校以及国外同行业先进企业的强势合作。本世纪初，他们分别与国际知名的瑞士SMS公司和意大利SELEMA公司合资，从事数控折弯机、剪板机以及开卷校平剪切线、分条卷取剪切线产品的开发研制，与日本日清纺公司合作，成功进行数控转塔冲床以及太阳能电池组件层压机等产品项目的开发研制，逐步掌握了欧美与日本发达国家的先进技术与管理理念，为研制国际高端市场需求产品奠定了坚实的基础。历经10年磨炼，目前亚威设立了省级技术开发中心和博士后科研工作站，按照技术创新需要建立了三个CAD计算机设计中心，按照产品系列设立了四大技术研发机构，企业的中高级技术人员占员工比例达20%以上，主导产品有数控折弯机、剪板机、转塔冲床、激光切割机以及数控开卷、校平、分条、剪切线等8个大类，30多个系列，数百个规格品种，其中高、中端数控机床产品达90%以上，居国内同行业之首。近年来，亚威平均每年有10多个新产品投放市场，其中HPQ-3048高速数控转塔冲床，SLH3X1600数控板料开卷分条卷取线，2-PBB-2000/8000型双机联动数控板料折弯机等7项新产品荣获国家和省科技进步奖，HPI数控转搭冲床、PBB-3200/8000数控板料折弯机、T44QK-6×1800数控板料开卷校平剪切线等52项产品分别被列为国家和省高新技术产品、重点出口机电新产品、火炬计划项目及重大科技成果转化项目，累计获得国家专利58项，其中发明专利7项，新型实用专利51项。企业先后被评为国家重点高新技术企业，中国自主创新能力十强企业，中国机床行业综合经济效益十强企业，并进入中国机械企业500强，“亚威牌”数控冲压机床首批入选“中国”，亚威商标被授予“中国驰名商标”。志存高远三年倍增五年跻身行业前三强
机床被誉为装备制造业的工作母机，数控系统则是机床的“大脑”。数控机床的技术水平和拥有量，是衡量一个国家制造业水平、工业现代化程度和综合竞争实力的重要标志。按照《国务院关于振兴装备制造业的若干意见》和国家近期部署的《科技重大专项“十二五”发展规划》中关于机床产业的具体发展目标。
近期亚威结合编制“十二五”发展计划，制订了三年实现总量倍增，五年跻身国内同行业前三强，努力打造百年企业的中长期发展规划。其主导方向是致力于发展大功率光纤激光焊接与切割技术、高速伺服数控转塔冲压技术、大型开式伺服折弯与剪切技术、汽车板材精密剪切技术、高速精密无划伤飞剪技术，主攻大功率伺服驱动系统在数控折、剪、冲机床的应用，突破飞剪控制技术在开卷、校平、定尺、卷取柔性高效生产线的应用等国际性技术难题，不断提高企业的创新能力，进一步扩大高端数控机床的国际市场占有率，为我国终实现由机床制造与应用大国，向机床研发与制造强国的转变发挥更大的主导作用。