解析五金机电行业 五大限制因素待突破

在我经历了十几年的五金机电行业营销实践中，我发现一个现象，就是这个行业从表面上看一直生机勃勃，每一家企业好像都永远供不应求的样子，但是在表面繁荣的背后，行业的格局已在发生悄然变化，这些变化主要体现在三方面，一方面就是行业的集中度在提高，第二方面产品同质化进程在逐渐提高，第三方面消费者消费水平在逐渐提高。

    但是，本行业与先进行业的高集中度相比还有很长一段路要走，暂时居前的企业还没有到胜负已定的阶段。究其原因，我认为有以下几个方面：

    一、“一低两高”的行业特点，造成行业低层次的竞争仍将激烈化。由于进入门槛低，无论是制造商，还是销售商都不断有大量的潜在进入者涌入。再加上暂时居前的企业，由于老板素质局限，人才缺乏，创新不足，很多企业都遭遇成长的天花板，到后老板身心俱疲，企业进退维谷。而源源不断的新加入者，抱着一副’光脚的不怕穿鞋’的架势和’一不怕苦而不怕赔’的心态逐渐蚕食前辈的地盘。这幕大戏在全国过去、现在、未来都将一直上演。正如古人所云：长江后浪推前浪，一代新人换旧人。

    二、由于大的企业品牌基本被瓜分，那些新生代的销售商必然要寻找新的牌子代理，这就客观上创造了巨大的市场需求，同时也客观上催生了制造企业不断出新牌子，或者新的制造商也好像总能找到代理商。

    三、随着时代的进步，整个五金机电行业的上游配套企业的产品质量也在不断提升，客观上加速了同质化进程。

    四、排名暂时领先的企业由于是大而全的模式，成本居高不下。以电动工具为例，暂时领先的企业除了铜线、换向器、轴承、标准件和原料不自己生产外，基本上做全了。从短期看，在保证产品质量方面是有利的，但从社会分工越来越细分化的长远角度来看，是不利于企业可持续发展的。另外，大企业的财务成本，人力资源成本都是小企业不能比的，如果一个企业不能迅速把成本转化成规模效益，市场地位终将不保。从销售商角度看，随着市场变化，很多销售商自主或不自主扩充项目，现在的经销商恨不得做尽行业所有产品，但是很多都患了消化不良症，大有’广种薄收’的意思。

    五、行业赊销风盛行，已成行业痼疾。由于本行业零售商一开始基本是小本买卖，所以基本上靠上游支持才能发展。一个不争的事实就是，一个年销售额二千万左右的销售商，应收款一两百万；一个年销售额三千万的左右的制造商，应收款基本上要到一千万。只要管理稍有不慎，企业就被应收拖死、拖垮，更谈不上创新发展了。

    五金机电企业面临诸多挑战，到底何去何存，期待有识之士共同探讨。