浅谈资源整合力对五金企业实力的影响

资源整合是一个商业语境中被经常用到的词语，尤其在营销策划中。我们常常会在会议当中讨论“如何整合各方资源，北部与外部的来达成目标”？其实这个短语对于改变我们的商业思维非常有帮助，因为这是一个战略思维，是一个系统营销的思维。《三国演义》里面有这样一句话叫做“万事俱备，只欠东风”，就是说一切都准备好了，只缺一个资源就能成功了。

    回到我们的商业环境中来，例如我们的五金工具行业，为何中国品牌难以抵御国外品牌的冲击，有自身的硬实力的原因，也存在着外部环境的原因，但终缺乏的是对资源整合能力的原因。

    整合资源包括两个层面：思维层面和行动层面，所谓思维层面是说你是否具备的全局的战略眼光，是否清楚企业运作内外部方方面面是如何相互影响和制约的，只有清晰的知道整个行业网甚至整个商业网络是如何在相互制约中发展的，找出规律，才能看清企业发展的道路，正所谓“知己知彼，百战不殆”就是这个道理。第三个行动层面，好的思维没有合适的行动也是白搭，这就要求企业一定要具备通过资金、关系、产品和服务，完成对相关资源的调动与组合，举例说明：天津南马路五金城项目的开发运营。这个项目的一期运营是成功的，他们利用当地政府、协会、媒体、企业等各方面的力量，完成了一期的招商和运转，效果不错。二三期已经启动，但从立项的论证来看并不充分，没有看到中国五金行业发展的规模和区域营销需求的实际情况，导致了整合资源不到位的情况。主要表现在整合思维上，你超出了发展现状，难以驾驭许多资源点，即使用钱与关系也难以完成整合，这就说明你欲整合你本来整合不了的资源，这就是“找死”。即便你如何造势，也无济于事。这需要等待产业的升级和营销环境的改善。

    因此，商业中一切要顺势而为，可以引导营销，但也必须是顺势为前提，顺应客户的要求与发展之势才可以。

    整合资源是个模糊概念，不同于具体的管理、营销概念比较确切，但是这个词的外延包括的很多有价值的东西，我们需要细细体会。尤其是中国的五金企业，如何调动一切资源，利用整合思维，搭建共赢平台，需要好好反思。