创业故事：黄俊鹏，“不懂”金融的金融人

一 种新的玩法正给立志为“高净值人群”服务的“高大上”金融企业——诺亚财富带去“看不懂”的增长。在过去12年里，这家财富管理公司累积了7万余名“土 豪”客户，它为这些人管理着1800亿元的资产；但在刚刚过去的11个月，一群人均投资资产不到20万元的年轻中产，让它见识了“草根力量”——8万多名 “企业员工”级别的中产客户，请它管理了超过50亿元的资产。

 因为这区区50亿元，诺亚财富的股价翻番。截至美国东部时间5月26日下午4点，诺亚财富股价达32.73美元。中信证券首次对其给予“买入”评级，目标价达51.7美元。一切，都源自其正在涉足的互联网金融领域。

 然而，出乎大多数人意料的是，在诺亚财富，负责“员工宝”这项手机APP金融产品的，却是一个压根儿不懂金融的“外行”——黄俊鹏，一个年仅33岁的创业者，既不是IT男，也不是金融人，却打造了互联网金融领域的一朵奇葩。

 他的业绩，每天都被挂在诺亚易捷金融科技公司的办公大平面上，一目了然——每一个小时每一笔数额的交易，都挂在那里，实时滚动。这令原本只是把钱当数字来看的传统金融人精神振奋，“没打电话行销，没做投资沙龙，钱就这样一点一滴地汇入进来”。

 啥都懂一些，就能创业？

 2013年以前，黄俊鹏的人生平淡无奇。他像现在所有购买“员工宝”产品的青年白领一样，在企业里打工。只不过，他的东家叫腾讯。

 这是一个以理工科见长、却被阴差阳错招进“工业设计”专业的年轻人。因为是新办专业，毕业生们的就业前景有些模糊。实际上，黄俊鹏并不太清楚，自己将来究竟应该靠什么本事来挣钱。

 因为天天用QQ，他在腾讯校园招聘时，投了一份简历，“QQ挺好玩的，这公司应该不会太差。”他被腾讯深圳公司的HR编入一个专门做产品研发的跨界部门，原本想好“锻炼一下”就做回设计，却从此再没回到过设计行当。

 他 成了早接触“互联网+”的那一批人，并为之投入不已。早在2008年，26岁的黄俊鹏就开始接触早的O2O——他到处去联系电影院、生活消费商店，请 对方给予QQ收费用户一些特别的优惠，打个折或者送些附加服务。这样做，只是为了给当时1000万名QQ收费用户一种“特权感”。

 为了给用户更多“特权”，他放弃了深圳的稳定生活，到上海与更多成熟的商家“谈合作”，成为整个产品部门驻扎上海的产品经理。

 他 甚至尝试做过早的LBS（Location Based Service的首字母缩写，意即基于位置的服务，记者注），尽管那时移动互联网尚未“起家”。他把每一栋商务楼宇的IP地址记录下来，将每栋楼宇内商家 的地理位置标注出来。终能做到，只要一个人在大楼里打开网页，就能自动匹配上周边商家的信息。

 这是一种令人兴奋的“化学反应”。人们发现，随便哪个产业，只要与互联网联系起来，就会变得不一样——可以轻松获得更多客户的光顾，可以插上翅膀“飞”起来。

 2013年6月，黄俊鹏辞职了。彼时，他已“官”至高朋网COO，却抑制不住冲动地想要出来闯一闯。他创办了一个名叫“员工宝”的微信公众号，目标是做成企业员工的社交平台，企业版的“人人网”。但是，与金融无关。

 不懂金融的人怎么做金融

 这次创业，黄俊鹏想好，可能要不拿工资白白投入几年。

 2013年9月，创业3个月后，“员工宝”总共获得了累计两万多人的关注量。“员工宝”团队，从原来的3个人，增加到10多个人。几乎每一个人，都做好了在未来很长一段时间不拿工资的打算。

 但在同年10月，诺亚财富的创始人汪静波经人介绍找到了“员工宝”。经过几轮讨论，黄汪二人决定，继续做“员工宝”，只不过，这一次的“员工宝”将要成为企业白领的财富管理APP，而不是一个社交平台。

 黄俊鹏带着整个“员工宝”团队，进入诺亚财富，并成立了一家由诺亚财富控股、“员工宝”团队参股的诺亚子公司。这时的“员工宝”团队，除了个别成员学过会计、经济专业，包括黄俊鹏在内的所有成员，都对金融一窍不通。

 然而，正是这样一个对金融几乎一窍不通的团队，后来给做了10多年金融的“诺亚人”带去颠覆性的思路。

 他们爱问的问题是“为什么不可以”。

 诺 亚易捷品牌总监王康是主动从诺亚财富总部加盟到“员工宝”团队的。这支团队的超强执行力，曾令他惊讶不已。“以前我们总部要做一个活动，策划一下都要一个 月时间，但‘员工宝’不这样，他们推进一个项目的速度是以‘周’为单位，每周都有一个新的主题。”王康介绍，以诺亚员工内部交流APP软件为例，这一软件 诺亚的IT部门用了两三年时间都没能做出来，但“员工宝”团队在短短两三个月内就做了出来。

 如今，诺亚所有员工都在使用这款“好用”的APP。

 做金融的，总爱“城堡式”地考虑问题，每一个问题都要细致周到地、从各个角度、各个条线考虑周全，再行动。但“员工宝”这支“不懂金融”的团队却不这样，他们总是一有好的点子，就立马兑现。

 比如现在的“员工宝”平台，APP客户可以选择自己心仪的中长期理财产品购入。如果你购买的是年利9%的两年期产品，出于各种原因一年后就想立刻套现，那么你可以把自己的产品以7%或8%的年利在“员工宝”上挂牌销售给其他买家。

 “自由的思考”“没有边界的思考”这是黄俊鹏团队带给传统金融企业的“新玩儿法”。

 “新玩法”带来“新未来”

 从2014年6月8日上线至今，“员工宝”给诺亚财富带来了无限的惊喜。这个小小的APP软件，两个月后就吸纳了约1亿元资金；近两个月，它以每月10亿元的速度迅速膨胀。

 这令出生于1976年的王康感觉良好，他觉得自己选对了团队，即使这支团队的CEO年仅33岁，“效率惊人”。

 黄俊鹏干活儿的节奏，令很多传统金融人“受不了”。他似乎一天24小时都在不停地工作——早上个到公司，中午饭通常在下午两点左右才吃，晚上加班到两三点钟，第二天照常出现在办公室。

 与他一同颠覆传统的是，“员工宝”APP在短短一年内融资超50亿元。黄俊鹏说，创业与给人打工完全不一样，“当你自己成为CEO的时候，你会发现没有谁是你可以指望的，一切都要靠自己。因为你就是别人的指望”。

 去年年底，诺亚财富的汪静波要给黄俊鹏发一笔“大奖金”，但却被他拒绝了，“这是我们自己的企业，还发什么奖金？创业起步阶段而已。”事实上，他从创业之初，就做好了不拿钱的打算，开始，他还把自己的房子“贡献”出来，给“员工宝”团队办公用。

 一年吸纳50亿元资金，实际对于诺亚财富而言，并不算“大头”。这家企业在刚刚过去的“互联网金融年”里，新增了700亿元资金。

 但这8万多名客户，却可能是诺亚财富未来的希望所在。这些人多为白领，人均年投资额达到约20万元，未来的成长潜力巨大。

 “过去，我们每拓展一名客户的时间成本是10个月，现在，每天都有新增客户。”王康说，通过“员工宝”平台，去年一个100万元起售、总共1.2亿元的产品，在1分钟内就全部售罄；圣诞节前夜，“员工宝”1小时创造了2.5亿元的销售业绩。

 很 多“白领”，成为诺亚财富这一高端资管企业的“新客户”。过去，诺亚财富只为投资额至少100万元起的高净值客户服务，如今，它开始挖掘白领中产的潜在需 求。这种需求，通过互联网手段，似乎更易捕捉到，“以前拉一个客人，打电话、约时间就要好久，现在每天都有资金进出流转，每个时段都能看见谁在投资、投了 多少”。