如何“侦察”竞争对手
金融人才网
发布时间: 2012/6/9 9:38:41
文章来源:中国汽车人才网
间谍这一华丽的词语用在你所在的行业叫做“竞争情报监测”，竞争情报监测的意思是要了解并学习你所在的公司外部发生的事情，以保证你在该行业尽可能地拥有的竞争力。 简而言之，竞争情报分析（competitive intelligence assessments简称为CIA）使你能够预见并面对明显或不明显的挑战。以下是进行网上“侦察”的10个完美且合法的方式。 1.学会使用谷歌学术搜索功能。要完善你的搜索而不只是简单地在谷歌里通过搜索获得互联网提供的垃圾信息。从谷歌学术搜索开始，它提供了一种支持广泛的学术文件搜索的简单方式。你可以搜索许多领域的学科和资源来检索文章、论文、书籍、摘要以及来自学术出版商、专业协会、在线知识库、大学和其它网站的法律见解。 2.作家去哪里你就去哪里。查看美国作家协会网站上的参考链接。这是一个拥有很多在线数据库、百科全书和目录的门户网站。 3.去结识大学图书馆管理员。因为大学里都有商学院，图书馆已经在在线数据库方面进行了投资。通过在该大学的图书馆搜索，你可以免费获得通常需要付费才可以使用的调查数据。我建议你从RDS/Business & Industry、Lexis-Nexis Academic Universe和Dow-Jones Interactive开始搜索贸易杂志上的文章。你既可以通过打印获得材料，也可以通过邮件形式发给自己。 4.进行背景核查。KnowX.com提供的报告包括资产、扣押权、判决和其它关于个人及企业事务的相关报告。 5.适合销售的所有新闻。《纽约时报》、《华尔街日报》和《圣何塞信使报》都有的存档故事。搜索和新闻头条都是免费的，但是下载文章是收费的。对于商业杂志，我比较喜欢《Inc.》和《福布斯》，两家网站都可以免费搜索存档的文件并可以免费打印文件。 6.见你的分析师。不要把成千上万美元的费用花费在行业分析研究中，还有更便宜的选择。到行业分析网站去查看新闻稿以获取合适的统计数据。以下是一些好的行业分析网站：GartnerGroup、Yankee Group、Meta. Group、IDG、Forrester Research、Jupiter Communications、Dataquest和EStats.com。 7.从竞争对手处购物。你知道什么是神秘客户吗？神秘客户就是为了监测竞争对手的客户体验而被雇佣假装客户在某个商店购物的人。如果可能的话，你也可以做同样的事情。如果可行的话，你可以真正地从竞争对手那里买点东西。 8.你有我的允许。竞争对手在其网站上是否有经用户允许的电子邮件推广业务。通过各种方法，给他们你的电子邮件地址，看看你会收到什么。 9.利用通讯社的服务。从各种各样的通讯社可以筛选出各种各样的免费信息。试试Business Wire和PR Newswire。这两个通讯社为用户提供电子版的企业新闻稿和信息。对于金融类的新闻，你可以试试道琼斯通讯社、路透社和彭博社。 10.利用竞争对手的股票信息。胡佛在线(Hoover's Online)是收集上市公司竞争情报信息的网站之一，该公司的收费服务为用户提供近2000家上市公司的深度材料。而且，在该网站上你也可以看到免费的内容。你可以追踪竞争对手，监测竞争对手的股市表现，并且获得有关公司IPO的内幕信息。不要忘记雅虎财经上的免费内容，该网站上拥有从新的市场情况摘要到股票搜索到财经新闻的所有内容。 这并不是真正的秘密行动。通过互联网尽可能多地了解你所在行业、竞争对手和你的潜在客户的信息并不是违法的或不道德的做法。
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