陈燕旭 做金融 助人一臂之力

“2009江门金融年度榜样·传媒大奖”评选活动于元月29日正式揭晓，中盈投资担保有限公司董事长兼总经理陈燕旭荣获“2009年度江门杰出金融人物”称号，中盈投资担保有限公司品牌也被评为“2009年度具品牌发展力担保机构”。一位资深的行内人士评价说，陈燕旭董事长众望所归荣获“2009年度江门杰出金融人物”，既是陈燕旭董事长个人的荣誉，也是中盈公司全体员工的光荣，充分体现了社会各界、各金融机构及企业对陈燕旭董事长及旗下公司的信任。 　　
对此，陈燕旭近日在接受记者采访时说：“去年一年，在金融危机的影响下，担保行业在支持中小企业和‘三农’方面做了不少工作，我个人被评为‘2009年度江门杰出金融人物’，这实际上是抬举了我，我把这看作是社会各界对担保行业所作贡献的一种认可，是对江门民间金融工作发展的一个肯定。”
　　
我觉得不管是做实业，还是做金融，在管理上，都有其相通之处。担保行业是个特殊的行业，其核心是管理风险、化解风险。做担保，如果急功近利、没有社会责任感，不是抱着服务中小企业的宗旨，一定做不好，也做不长，其结果必然是“一年笑，两年跳，三年上吊”。我们做担保的，公司的发展与广大中小企业连在一起，只有企业没有风险，我们才能感受快乐。
　　
江门市中盈投资担保有限公司成立于2007年4月，经政府机构批准，注册资本1亿元人民币，是目前江门地区规模大,实力强,信誉高的民营信用担保企业。该公司致力为广大中小企业解决融资难问题，大力扶持中小企业成长，为中小企业的发展提供信用保证和融资担保服务，架起企业与银行之间,企业与企业之间合作的桥梁，成为社会经济发展的催化剂．该公司以诚实守信、开拓进取、共创多赢为经营理念，通过提供企业、个人融资担保，履约担保、诉讼保存担保和投资理财等业务，管理风险，通过经营信用，构建多方位金融服务平台，成为老白姓及中小企业可信赖的担保公司。
　　
名片曾被人扔进垃圾桶
记者：陈总，你所领导的中新实业集团在江门也算是鼎鼎有名的大企业。你们旗下的中新家具、御景酒店，在业界都有一定的影响力。听说你是中山人，为何选择到江门创业？
　　
陈燕旭：我是在1990年开始在中山开服装厂的，1992年才到江门创业的。我祖籍是新会，但在中山出生，而我的身份证户口是新会，太太是江门人。现在，我的大部分投资在江门，绝大部分时间在江门，自从进入金融行业后，我的工作更加忙碌充实。　　
　　
记者：很多人都说“不熟不做”，而你是熟也做，不熟也做。我看到你的名片上印着8家公司的头衔，行业涉及家具、化工、酒店、装饰、服装、金融等。能谈谈吗？
　　
陈燕旭：我经历过很多风雨，遭遇过很多困难。我之所以能开那么多家公司，是因为创业的激情和冲动时时充盈我心中，激发我的潜能，让我不断尝试新的领域。
表面看起来，这些行业对我来说似乎很陌生，但我这个“外行”却对这些行业有着浓厚的兴趣，这点很重要。我并非贸然或突发奇想去介入一个行业。进入每一个新的行业前，我都会对该行业进行深入的了解、学习和调研，从筹备的每个细节到员工招聘，到修建厂房，到营销……我都会亲自参与。这就好比一个小孩，从出生到学会走路，其过程是充满乐趣的。至于辛苦，可以忽略不计。　　
　　
记者：每一个企业家都有一个艰辛的创业过程。听说你的名片就曾被扔进垃圾桶？
　　
陈燕旭：上世纪90年代初，我曾到一老总办公室去推销家具，等了两三个小时后被召见。我把名片递上去，那老总看都不看，就把名片扔到垃圾桶去了。我想，也许他是有烦恼的事吧，于是一声不吭地走了。
晚上回到酒店后，我打探到他家里的地址和电话。那是一个冬天的夜晚，下着很大的雨。我提着一袋苹果去他家，那位老总在洗澡。我和他太太谈了10多分钟后，老总出来了，句话就问：“你来干吗？”接着就赶我走。我说了句：“对不起，打扰了！”跟着，走出老总家门。当我下楼梯时，突然，一包东西沿着楼梯滚了下来。我仔细一看，正是我送来的苹果。楼道里没有电灯，我拿出打火机，将苹果一个个捡起来，自己拿回去吃。
那天晚上我的收获是了解到老总的太太有头痛的毛病。第二天，我去找了一位相识的老中医开处方，到药店买了10包治头痛的中草药，趁老总不在家，送给了他的太太，并说明怎么煎煮。几天后的一个星期六，我接到那老总的电话，请我吃饭，我平生首笔300万元的工程项目就这样做下来了。后来，老总还教我怎样做办公楼家具，我们成了很好的合作伙伴。打开局面后，我的家具厂也得以运作和发展起来。　　
　　
记者：当时，你觉得委屈吗？
　　
陈燕旭：委屈？不能这么说，这些是创业者必须承受的。你没有资历，没有成绩，人家凭什么相信你？你所承受的这些，是因为你做得还不够好，需要改进。他可以和你合作，也可以找其他人合作，在这样的情况下，你想与他合作，就必须比其他人付出更多。当你终合作成功的时候，你就会觉得，这点付出是值得的。
即使后来我的生意做大了，有时还是会遇到这样的事。2006年，我去澳门拜访一个客户，等了4个多小时。我同样没觉得有什么委屈。重要的是，我赢得了结果。能驾驭这件事，让我很有成就感。
　　
实业与金融业有相通之处
　　
记者：陈总，你一直是做实业的，后来怎么想到涉足金融行业做起担保呢？
　　
陈燕旭：很多人都问我这个问题。其实从2006起，我就是新会农信社届理事会理事，对金融行业有所接触和了解。更重要的是，我自己在创办实业的过程中，深切地体会到中小企业“融资难”的困境，了解到众多企业主的苦衷。在政策开放的情况下，于2007年4月，我们成立了江门市中盈金融投资担保有限公司。　　
　　
记者：江门的中小企业虽多，但整体发展的步子不大，信用缺失所造成的融资条件和基础不足现象不少见。在这样的背景下做信用担保，应该承受很大压力吧？
　　
陈燕旭：的确，我也曾面临很大的考验和压力。金融危机发生时，我一个月就愁白了头。不可否认，很多中小企业因为自身的缺陷，或内部、外部等诸多因素的影响造成资金困难，正因为如此，他们才急需融资，比如没有银行认可的抵押物，求助于我们。
中盈担保的定位就是为中小企业、“三农”服务，成为现有金融机构业务体系的补充。我们更多的是要“雪中送炭”。自2008年上半年开始到2009年，在金融危机的影响下，中小企业的日子尤其难过。中盈担保投资公司致力为中小企业解决融资难问题，帮助他们渡过难关。去年贷款累计达到6.5亿多元，按放大倍数计，可以拉动江门GDP增长32.5亿元，增加政府财税收入3.2元，每年促进就业32500人次,经济与社会效益显著。
　　
记者：你有过向银行贷过款的经历吗？
　　
陈燕旭：有过。1992年，我在江门创办了中新家具实业发展有限公司。不久，到某家银行去贷款，虽说那时我的经营情况很好，但因为厂房是租来的，银行来调查了几次，终还是没有贷款给我。无奈之下，只得自己找亲戚、朋友借钱，我太太还把自己的首饰都变卖了，所以，我能深深体味中小企业融资难之苦。
　　
记者：做金融与做实业有什么不同？
　　
陈燕旭：我觉得不管是做实业，还是做金融，在管理上，都有其相通之处。在这方面，多年来的实业管理经验，对我进入金融行业有很大的帮助，比如，我们提倡“应收款是企业的血液”。在担保监管过程中，我们会督促被保企业采取措施，避免应收款的风险。很多被保的中小企业，通过和我们沟通磨合，更加注重自身管理，使企业的管理、运作都上了一个新台阶。
　　
企业主的人品很关键
　　
记者：担保公司在国外已发展得很成熟。在你看来，国内的担保公司与国外的有何不同？
　　
陈燕旭：担保公司在上世纪30年代就已经出现。在日本、德国、法国、意大利等国家，担保公司几乎都是政府操作，主要为中小企业服务。现今的世界500强企业，在其成长阶段，很多都曾得到担保公司的支持。
我们广东的担保公司与国外的担保公司有很大的不同。广东的担保公司90%以上是民营企业，而国外的担保公司大多是政府成立的。据我所知，外省很多担保公司也是当地政府办的。也就是说，我们广东的担保公司分担了政府的部分职能。　　
　　
记者：什么样的企业，你们乐意提供担保？
　　
陈燕旭：担保公司和银行有根本性的不同，银行贷款需要抵押物，我们更重点看“三品”：一是看企业主的人品。企业主是否真正用心在做企业，有没有不良嗜好，我们很看重这些。二是看产品，就是看企业的产品是否有竞争力，企业是否具有成长性等。三看抵押品，这在很多时候已经显得很次要了。
　　
记者：江门的企业大多是中小企业，实力不是很强，还处在爬坡阶段，需要扶一程，帮一把。面对金融海啸，你们公司的作为体现的是一种社会责任感。
　　
陈燕旭：中盈担保成立之初就已定位为区域性担保公司。做担保，如果急功近利、没有社会责任感，不是抱着服务中小企业的宗旨，一定做不好，也做不长。可以说是
“一年笑，两年跳、三年上吊”。我们的定位是不求冒进，稳健经营。练好内功，一门心思服务中小企业，努力打造成口碑好、信誉高的区域担保品牌。
　　
2008年上半年，原材料涨价，很多企业利润减少，那时我就明显感觉到市场有问题，到了下半年，金融危机发生后，中小企业经营更加艰难，雪上加霜。你想，如果企业发不出工资，生产没办法进行，资金就无法回笼，这一系列链条都是紧密联系的。我们做担保的，与中小企业发展也连在一起，只有企业没有风险，我们才有收成。那段时间，我的苦闷难以用语言来表达，真可谓“一夜白头”啊！我们能做的，就是更加坚定地支持中小企业化解风险。只要企业不倒闭，我们就没有风险。金融危机期间，我们为很多中小企业、“三农”提供了担保服务。
　　
比如新会大鳌镇的养虾、养鱼专业户想贷款，可又没有抵押物，保险公司不愿介入，我们提出让多家养殖户联合起来，实行互保。又如鹤山某电机企业所研发的一种产品，技术优势明显，但没有足够资金扩大生产，我们为其提供担保后，该企业顺利贷到款，企业得以技术升级，现在发展势头很好。　　
　　
记者：你说做担保一个月白了头，那你后悔进入这个苦行业吗？
　　
陈燕旭：不后悔。相反，觉得很有味道。看到我们担保的企业在金融危机的影响下，没有倒闭，而且在税收上、就业上有了新突破，产销量有了几倍的增长，企业主从焦虑到舒心，我也感到很开心。做担保行业，我没什么后悔的，现在挺过来了，回味这个过程，我觉得甜大于苦、苦中有乐。也因此，去年3月，我们又成立了江门市小额贷款公司——江门市新会区信盈小额贷款公司。其实，我们是广东省个申报、个获批准的小额贷款公司，只是在开业的时间上让珠三角其他城市抢先了两天，但我们仍被业内人士看作是广东省内小额贷款公司的一个范本。
该公司成立以来，我们做了129笔业务。到去年底，累计发放贷款1.3亿多元，余额1.5亿元。在市区农信社的支持下，资本金已达到1.5亿元。如果条件成熟，希望可以发展为村镇银行。　　
　　
记者：后，请陈总谈谈对“2009江门金融年度榜样·传媒大奖”评选活动的看法。
　　
陈燕旭：这是一次很有意义的评选活动，非常好，可以让社会各界更多地了解金融行业，对地方经济发展，有很重要的促进作用。中盈投资担保有限公司还在创业阶段，在管理上我投入了大量精力，但目前风险和回报还不对等。我们在这次评选中能获奖，对我们是很大的激励。今后，我们会坚持做有社会责任感的企业，带动江门担保行业的快速稳健地发展。　　　　

助中小企业一臂之力
　　
江门市中盈投资担保有限公司开业以来，深入做好对中小企业的帮扶，致力为广大中小企业解决融资难问题，协助企业进行技术改造和产品升级换代。
　　
案例一：江门市某化工公司是一家专门生产销售涂料的中型企业，近期由于受金融危机的影响，原材料价格居高不下，而产品售价下降，应收帐款激增，资金缺口很大，无法按时支付原料货款和公司员工的工资，导致经营状况急剧下滑，企业面临倒闭的可能。在收到该企业贷款融资的紧急申请后，中盈担保马上采取行动，实地了解情况，以快的速度为其担保提供了一笔流动资金应急，使该企业在短期内恢复了正常的经营运作。
　　
案例二：新会区某测控仪器公司是一家中外合资企业，专门从事压力、位移、角度传感器、磁尺等高科技产品的生产，但由于该企业改制时间不长，资本积累不多，且公司经营规模逐年扩大，流动资金非常紧张，严重制约了企业发展；另一方面，由于企业固定资产较少，银行批准的抵押贷款额度较低，无法满足企业生产流动资金需要。去年4月，该企业向中盈担保提出了融资担保申请，中盈担保通过多次实地调查，发现该企业产品的市场前景明朗，市场需求大，产品技术含量高，具有独特的优势，同意担保该企业向新会区农村信用合作联社贷款融资800万元，从而解决了流动资金问题。一年后该企业产品打开了市场，销售额同比增长150%。
　　
案例三：鹤山某机电有限公司是一家专门生产电机设备的企业，该企业非常重视产品质量，需要将大量资金投放到产品技术改造及产品研发方面，但因资金不足而无法进行，经营状况日渐困难。中盈担保经过周密调查研究，认为该企业进行大规模的技术改造能提升企业的竞争力，同意提供担保向江门市新会区农村信用合作联社贷款融资300万元。在获得贷款后，该企业如愿以偿地进行了产品技术升级，陆续得到TCL、菲亚兰德、格兰仕等知名品牌商家的大量订单，经济效益得到明显的增长。